网络促销是一项崭新的事业。要在这个领域中取得成（chéng）功，科学的管理起着极（jí）为重要的（de）作用（yòng）。在（zài）对网（wǎng）络促销效果正（zhèng）确评价的基础上，对偏离（lí）预期促销目标的活动（dòng）进行调整是保证促销取（qǔ）得最佳效果的必不可（kě）少的一环（huán）。同时，在促销实的充满（mǎn）诱（yòu）惑（huò）力的广（guǎng）告语，报箱内或门逢下被人塞人的一份（fèn）份宣传（chuán）品等等，然而，这类（lèi）广告由于没有进行定向和分类（lèi），其（qí）收效甚微。网络广告最大的特点就在于它的定（dìng）向（xiàng）性，网络广告不仅可以面对所有Intemet用户，而且可以根据受众用（yòng）户确定广告目标市（shì）场（chǎng），例如，生产化妆品的（de）企业，其广告（gào）主要定位于（yú）女士，因此可将企（qǐ）业的（de）网（wǎng）络广告投放到与妇女相关（guān）的（de）网（wǎng）站上。这样通过Intemet，就（jiù）可以把（bǎ）适当的信息在适当的时（shí）间发送给适当的（de）人，实现广（guǎng）告的定向。从营销的（de）角度来看，这是一种一（yī）对一的理（lǐ）想（xiǎng）营销方式，它（tā）使（shǐ）可能（néng）成为买主的用户（hù）与有价值的（de）信息（xī）之（zhī）间（jiān）实（shí）现了匹（pǐ）配。从受众方面看（kàn），广播（bō）电（diàn）视只要有了硬（yìng）件设备，再付上（shàng）一笔（bǐ）卫星（xīng）频道租（zū）用（yòng）费或有线电（diàn）视服务费（fèi），不用（yòng）顾及收（shōu）看（kàn）、收听时间长短（duǎn）；报纸（zhǐ）、杂志付费后也可以（yǐ）存放多日；而网络广告的访问者（受众）是要双重付费的（ISP的信息服（fú）务费和拨号上网的（de）电（diàn）话费），因此受众（zhòng）非常（cháng）珍惜上（shàng）网的时间，必然会选择他们真正感兴趣（qù）的信息来浏览，所（suǒ）以（yǐ）网络（luò）广告（gào）信（xìn）息到达受众的准确性很高。

灵活（huó）的互动性和选择性（xìng）
Intemet信息共享的（de）特点（diǎn）决定了网络广告（gào）的互动性。网上的信息（xī）是互动传播的（de），用户可以获（huò）取自己认为（wéi）有用的（de）信息，厂商也可以随时得（dé）到（dào）宝贵（guì）的用户反馈信息（xī）。例如，用（yòng）户在（zài）访（fǎng）问广告的发布站点时（shí），除（chú）可以有（yǒu）选择地阅（yuè）读有关产品的详细（xì）资料外，还（hái）可以通（tōng）过在（zài）线提交表单或发送电子邮（yóu）件（jiàn）等方式，向（xiàng）厂家请求特殊（shū）咨询服务。厂商一般在很短（duǎn）的时间内（几分（fèn）钟或几小时内）就能收（shōu）到（dào）信息，并根据客户的要（yào）求和建议及时做出（chū）积极（jí）反馈。   此外（wài），许多用户在网站上提（tí）供（gòng）的个人资（zī）料，也将成为广告商（shāng）推出不同广告（gào）的依据（jù）。例（lì）如，某个（gè）用户居住（zhù）在某一（yī）地区（qū），曾经表示过自己对（duì）某种产品或（huò）生（shēng）活方式（shì）的偏好等，也将成（chéng）为厂商了解客户需求的（de）信息，厂家会据此“度身定（dìng）作”出一整（zhěng）套促销方（fāng）案。
 

精确有效（xiào）的统计
传统媒（méi）体广告的发布者无法（fǎ）得到诸（zhū）如有多少人接触（chù）过该广告这样的（de）准确（què）信息，因此一般只能大致推算（suàn）一下（xià）广告（gào）的效果。而网络广告（gào）的（de）发布（bù）者则可通（tōng）过公正权威的广告统（tǒng）计系统提供庞大的用户跟踪信（xìn）息库，从中找到各种（zhǒng）有用的反（fǎn）馈信（xìn）息。也可以利用服务器端的访问记录软（ruǎn）件，如“coohe”（饼干（gàn））程（chéng）序等，追踪访问者在网（wǎng）站的行踪。其曾（céng）点击浏览过哪些广告或是曾经（jīng）深入了解了哪类信息，访问者的这些行踪都被储存在“cookie”中，广告商通过这（zhè）类软件可以随时获得访问者的详细记录：点击的（de）次（cì）数、浏览的次（cì）数（shù）以及访问者（zhě）的身份、查阅的时（shí）间分布和地域分布等。与传统媒（méi）体的做法相比，上述（shù）方式可随时监测广告（gào）投放的有效程度，并更精确（què）且（qiě）更有实际意（yì）义。一（yī）方面（miàn），精确（què）的统（tǒng）计有助于企业了解广告发布的效（xiào）果：哪些广告有（yǒu）效，哪些无效（xiào），并（bìng）找出（chū）原因，及时对（duì）广告投入的效益（yì）做（zuò）出（chū）评估，以便调（diào）整市场和广告（gào）策略。另一方面（miàn），广告商可根（gēn）据统计数据（jù）评估广告（gào）的效（xiào）果、审（shěn）定广（guǎng）告（gào）投放策略，及时（shí）采取（qǔ）改（gǎi）进广告的内容、版（bǎn）式（shì）、加快更（gèng）新速度等顺应消费者的举措，进一步提高广告的效益（yì），避（bì）免资（zī）金（jīn）的浪费。

内容丰富（fù）、形象生动
报纸、杂志等（děng）印（yìn）刷（shuā）介质（zhì）的平面媒体在很大程度上受到空间（jiān）限制（zhì），广播、电视（shì）等电波媒体（tǐ）则受到播出时段或播出时间长度（dù）的限制（zhì），而网（wǎng）络媒体则突破了时（shí）间与（yǔ）空间的限（xiàn）制，拥（yōng）有极大的灵活性，可以说一条anner广告的后面藏有无限的（de）信息。因此，网（wǎng）络广告的内容（róng）非（fēi）常丰富，一个站点的信息承载量一般可（kě）大大超过传统印（yìn）刷宣（xuān）传品；不仅如此，运用计算机多媒体技术（shù），网络广告以图（tú）、文、声（shēng）、像等多种（zhǒng）形式，生（shēng）动（dòng）形象地（dì）将产品或（huò）市（shì）场活（huó）动的信（xìn）息（xī）展示（shì）在用户（hù）面前。
 

易于（yú）实时修改
在传统（tǒng）媒（méi）体上广（guǎng）告发（fā）布后就很难再更改了，即使可改动，往往也需（xū）付出很（hěn）高的经济（jì）代价。网（wǎng）上的广告可按照需要及时变更广告内容，这（zhè）样广告商就可以（yǐ）随（suí）时更改诸如价格调整或（huò）商（shāng）品供求变化（huà）等信（xìn）息。
 

价格低廉
网络广告（gào）无（wú）需印刷、拍摄或录制，在（zài）网上（shàng）发布广告的总价格较其他形式的广（guǎng）告价格便宜很多。与报纸和电视（shì）广告单位面积（时（shí）间）动（dòng）辄（zhé）上万的价格相比，网（wǎng）络广告在价格上极（jí）具竞争力（lì）。
 

传播的被（bèi）动性
传（chuán）统（tǒng）媒体是将信（xìn）息（xī）推给观众或听众，受众只能被动（dòng）地接（jiē）受这些信息。网络广告（gào）的非强迫性（xìng）和受众的主动性选择（zé）是它的一大优势（shì）。但从另一方面看，网络广告是（shì）被动传播（bō）的，而不是主动展现在用户面（miàn）前的，也（yě）就是说，用户（hù）需要一（yī）定的查找，才能（néng）找到需要的广（guǎng）告。因此，为让更（gèng）多的（de）用（yòng）户能便捷地接触到所需要的广告（gào），网络广告还需要开发诸如自动扩张式广告（gào）之类的能争取用户的技术（shù），以发挥其最大的效益

创意的局（jú）限性
Web页面上的旗（qí）帜广告（gào）效果最好，但是创意空间（jiān）却非常小，其（qí）常（cháng）用的最大尺（chǐ）寸约合15厘（lí）米宽，2厘米高。要在（zài）如此小的空间里创意出有足（zú）够吸（xī）引力、感染力的广告（gào），是（shì）对广告策划者的巨（jù）大挑战。
 

可供选择的广（guǎng）告位（wèi）有限
旗（qí）帜广告一（yī）般都放（fàng）置在每页的顶部或底部两（liǎng）处（通常位于页面顶部的旗帜广告效（xiào）果比位于底部要好），因此可供选择的（de）位置少。图标广告虽然可以安置（zhì）在页（yè）面的任（rèn）何位置，但由于（yú）尺寸（cùn）小，所以不为大多（duō）数广告主（zhǔ）所看好。另一方面，由于（yú）许多有潜（qián）力的网站还（hái）没有广（guǎng）告（gào）意识，网（wǎng）页上至今不设广（guǎng）告位置，从而使广告（gào）越来越向几个有（yǒu）影响的导航网（wǎng）站聚集，这些网站页面（miàn）上播（bō）映旗帜广告的位置（zhì）也就成（chéng）为广告（gào）主竞争的热点，进一步加（jiā）剧了广告（gào）位置的紧张性。因此（cǐ），广告商们不得不采（cǎi）用在（zài）一个（gè）位置上安置几个旗帜（zhì）广告轮换播（bō）映（yìng）的（de）滚（gǔn）动广告形式，如So-hoo主页的顶部（bù）就轮流播映（yìng）着（zhe）联想、诺基亚等几（jǐ）家公司的（de）广告（gào）。    虽然（rán）网络（luò）广告还存在着（zhe）诸多（duō）的问题（tí），但凭借上面所（suǒ）列举的种种优势，网络广（guǎng）告深深地吸引着众多的（de）企（qǐ）业和客（kè）户，随着网络的发（fā）展与普（pǔ）及（jí）、网民人（rén）数（shù）的日增（zēng）加，网络广告也将进入（rù）一个高速发展的时期，其（qí）效（xiào）益将越来越得以显现。需要指（zhǐ）出（chū）的是：网络广（guǎng）告的诞（dàn）生使（shǐ）一些人认为（wéi）大众传播时（shí）代已经结束，然而事实究竟如何？现在还没有令人特别信服的答案（àn）。从广（guǎng）告媒（méi）体发（fā）展的历史来看，新（xīn）媒体（tǐ）的（de）出现只会为广告业拓展新天地，电视广告曾是新媒体，但它并没有（yǒu）取代（dài）报刊（kān）广告。同样，网络广告是对（duì）传统（tǒng）广告媒体的补充，盲目从（cóng）众或是仅仅依靠老经（jīng）验是难以获得成功（gōng）的，只有掌握了网络广告的特点，扬长避短（duǎn），才会（huì）给广告主（zhǔ）和广告商带来无（wú）限的商机

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