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网（wǎng）络促销的实施对象（xiàng）

时（shí）间:2012-10-12 08:41 作者:admin 点击: 次

核（hé）心提示：如何（hé）实施网络（luò）促销，对（duì）于（yú）绝大多数（shù）企业来说都是一个新问题。因此网络促销人（rén）员必需深（shēn）入了解产品信息在网（wǎng）络上（shàng）的传播（bō）特点，分（fèn）析自己的产品信息的接收对象，确定合适（shì）的网络促销目（mù）标，制定切实可行的实施步骤，通过（guò）科学的实施，打开网络（luò）促销的新局面。根据国（guó）内外网

      如何实施网络促销，对（duì）于（yú）绝大多（duō）数企业来说都（dōu）是一个新问（wèn）题。因此网络（luò）促销人员必需（xū）深入了解产品信息在网络上（shàng）的传播特点，分析自己（jǐ）的产品（pǐn）信息的接收对象，确定合适的网络促销目标，制定切实可（kě）行的实（shí）施（shī）步骤，通（tōng）过科学的实施，打开网络（luò）促销的新局面。根据国内（nèi）外网络（luò）促（cù）销（xiāo）的（de）大量实践，网络促销的实（shí）施过程（chéng）包括六个（gè）方面。
    确定网络促（cù）销的对象
    网络促销（xiāo）对象（xiàng）主要是那（nà）些可能在（zài）网上实施消费（fèi）行（háng）为的（de）潜在（zài）顾（gù）客群体。随着Intemet的日（rì）益普及，这一群体也在不断壮大。他们主（zhǔ）要（yào）包括三部分人员：
    1．产品的使用者
    即实际使用或消费产品的人。实际的（de）需（xū）求是这些人实施消费的直接（jiē）动因。抓住（zhù）了（le）这一部分（fèn）消费（fèi）者，网（wǎng）上销售就有了稳定的市（shì）场。
    2．产品购买（mǎi）的决策者（zhě）
    即实际决定购买（mǎi）产品的人。多数情况下，产品（pǐn）的使用者和购（gòu）买决策者是一致的（de），尤其在虚拟市场上更（gèng）是如此（cǐ）。因为大部分的网上消费者都有独立的（de）决（jué）策能力，也有一定（dìng）的（de）经济收入。但是也有许多产品的购买决策者与使用（yòng）者相分离的情况，例如，一（yī）位中学（xué）生在网上（shàng）某个光（guāng）盘站点（diǎn）发（fā）现了自（zì）己非常（cháng）想（xiǎng）要的游戏（xì），但（dàn）购买的决策往（wǎng）往需要他（tā）的父母作出。因此，网（wǎng）络促销也应当把购买决策者放在重（chóng）要的位置上。
    3．产（chǎn）品购买的影响（xiǎng）者即看法或（huò）建议（yì）上可以对最终（zhōng）购买（mǎi）决策产生一定（dìng）影响的人。通常在（zài）低（dī）值、易耗的日（rì）用（yòng）品购买决策（cè）中，这部分人的影响力（lì）较小，而在高档耐用消费品（pǐn）的（de）购（gòu）买决策上，他（她）们的（de）影（yǐng）响（xiǎng）力可能会起（qǐ）决定性的作用（yòng）。这是因为对高价耐用（yòng）品的购买，购买者往往比较谨慎，一般会（huì）在广（guǎng）泛征（zhēng）求意（yì）见的基础上再做决定。

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