在（zài）金融危机的情（qíng）况下（xià），好（hǎo）多企业开始都转向互联网（wǎng）营销（xiāo），通过创（chuàng）亿网站（zhàn）策划机构（gòu）找到（dào）杨帆的（de）企业也越来越多，杨帆在与企业交谈中发现他们在做（zuò）网络营销策划的时候投放网络广告方面出现在很（hěn）大的问题（tí）。每次都是（shì）投入（rù）和产出不成（chéng）正比，而（ér）少（shǎo）数企业正（zhèng）开始怀疑（yí）网络。不必怀（huái）疑（yí）网络（luò），要怀（huái）疑只（zhī）能怀疑你自（zì）己做好了没（méi）有（yǒu）。
如何才能做好呢？
网络推广讲（jiǎng）究（jiū）策略（luè）性、细节性和流程性。
杨帆把网络广告分为10大细（xì）节步骤，每一步都讲究（jiū）策（cè）略性（xìng），每（měi）一步没有（yǒu）做好都会大大影响网络（luò）广告（gào）效果。
下面就讲一（yī）下（xià）杨帆（fān）把网络广（guǎng）告分为（wéi）的10大细（xì）节步骤：
1. 精准度
如果你是网站用户是面向白领女人市场，那么就应该投放一些美（měi）容（róng）、服饰、爱情和时尚类的网站进行网络广告（gào）投放，我以前见过一家（jiā）整形医院因为院（yuàn）长（zhǎng）喜欢军事，就把整形美容的广告投放在了（le）军事（shì）类的（de）网站上。真是（shì）大错特（tè）错！

2. 关注率
当选（xuǎn）定（dìng）目标后，下一（yī）步要做的（de）就是关注率，其它广告学者和专家都讲（jiǎng）究（jiū）是曝光率，而在杨（yáng）帆这里跟本没有曝光率这个（gè）词，因为在同一网站上（shàng）的广告曝光率同等的情况下（xià），那么用户的关注（zhù）率是不等的。有些媒体说让你的广告（gào）每天能（néng）达到多少多少曝光率，这只能忽悠一些不懂网（wǎng）络广告的人。就拿一个超市（shì）来说，如果这家超市每（měi）天有2万人次的客流量，那么（me）摆放在与进入（rù）口近的商品和远（yuǎn）的商品他（tā）被人（rén）们的关注率就（jiù）是不一样的，同样商品（pǐn）摆在货架上下（xià）与中间的（de）位置（zhì），用户（hù）关注率也是（shì）不一样（yàng）的（de）。所以不要拿曝光（guāng）率来说事（shì），应该讲究的是关注（zhù）率！

3. 阅读率（lǜ）
如果（guǒ）把你的广告让用户（hù）关（guān）注到了，你最想让他（tā）做什么（me）？点击？NO！，现在的用户要是没（méi）有理由他是不会点击任何链接的，这一步要做的就是让用户好好的阅读你的（de）广（guǎng）告内容（róng），在阅（yuè）读这里面讲究用文字、图片、颜色和动画（huà）进行吸（xī）引，但（dàn）杨（yáng）帆不推荐一闪一闪（shǎn）点晶（jīng）晶的那种图片效果，那种图片（piàn）只会让你降低品牌（pái）价值（zhí）。吸引过后就是兴趣，用一些（xiē）问题式和惊讶式的内容进（jìn）行让他对此内容（róng）产（chǎn）生兴趣。

4. 点击率（lǜ）
用（yòng）户一（yī）旦（dàn）产生了兴趣，就会立刻进行点（diǎn）击广告动作，只要（yào）点击进来以后就是与网（wǎng）站（zhàn）广告（gào）策略无关了，该讲究（jiū）的（de）是网站（zhàn）内部的（de）优化的过（guò）程了。

5. 第一印象
当用户（hù）点击到你的（de）网站来，第一印象很重要，影响第一印象的因素（sù）包括网页速度、网页内（nèi）容与广（guǎng）告内容的相符度、颜（yán）色搭配、文字、图片、动画、声音等等。如果第一印象做不好，用户不（bú）会进（jìn）行（háng）下一步（bù）操（cāo）作，马上走（zǒu）开。

6. 引（yǐn） 导
在通（tōng）过第一印（yìn）象让用户喜欢上了你的（de）网站开始，如果你引导不（bú）了用户的眼睛和（hé）心理，那么用户同样会关掉（diào）你的网页。那么（me）如何抓住用户的眼睛和心理呢？杨帆通过多年总结出分为四步：
1).提（tí）出（chū）问（wèn）题（tí）
2).解决问题
3).执行团队
4).执行效果

7.  转化（huà）率
转化率包（bāo）括注册、购买、留下（xià）联系方式等，不管（guǎn）是哪一种都要给用户一个（gè）理由让他去操（cāo）作，如：免费（fèi）、优惠、限量、附加品等。然（rán）后在操作的同时一定要简单化、易用（yòng）化，否则用户看到密密麻麻的流程，很快就会（huì）烦了。

8.  回馈度
从广告精准投放到（dào）成功转化很多人（rén）以为到此为止了，杨帆告诉你，NO! 一旦与用（yòng）户达到转（zhuǎn）化，你一定要给用户一个回馈（kuì），比如：电话回访（fǎng）、短信通知（zhī）等方式进行满意度调查，让用户（hù）感觉到买了（le）你的单，你是重（chóng）视用（yòng）户（hù）的。这样用户才会产生（shēng）良好的用户黏度（dù）。

9.  口碑传（chuán）播率
一个用户（hù）对（duì）我们满意（yì）了，自然也会转告他周围的人，口碑传播率（lǜ）也是基于前（qián）面8个细节方面。最后杨帆想忠告大家二句话，这二句（jù）话这也是创亿团队一直在坚信着一原则，那就是：“把服务和客户放在第一位，利润也就会处在第一位。客户的满意，就是（shì）最佳广告语; 满意的客户，就是最好的推销员（yuán）。”

 

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