四（sì）人的西游（yóu）团（tuán）队（duì）里，管（guǎn）理（lǐ）也（yě）是不可或缺的。看看（kàn）唐僧是（shì）怎么管（guǎn）理他的手下的。
 
        第一招：威（wēi）胁和压（yā）力：紧（jǐn）箍（gū）咒
        首（shǒu）先警（jǐng）告孙悟空，如果你不听话，我就念紧箍咒（zhòu）。如果（guǒ）此招不灵（líng），就威胁（xié）孙悟空，如（rú）果你不听话，我就把（bǎ）你驱逐（zhú）出去。
 
      结果可（kě）能会（huì）有两种：第一种可能是孙悟空在（zài）压力下屈（qū）服，乖乖听话（huà），地去完成师傅交给的任务，另一种可能是孙悟空不（bú）买唐僧的帐，唐僧此时不仅要对付妖怪，还要处理（lǐ）孙悟空。象三打白骨（gǔ）精（jīng）那样，最后孙悟空（kōng）被赶走了，唐僧自己被（bèi）捉。
   
      企业里（lǐ）也常常用压（yā）力使员（yuán）工（gōng）完成（chéng）任务（wù），我层见过一家企业的门口曾经（jīng）有（yǒu）这（zhè）样（yàng）一幅（fú）标语：今天不努力工作，明天（tiān）就要（yào）努力（lì）找工作。在有的公司销售部门（mén），领导也（yě）常常采用类似（sì）的方法，如果你们卖不好（hǎo），就要走人（rén）。
 
       压力对员工有明显的促进作用（yòng），而且不需要额外的成本。压力也有明显的缺（quē）陷，命令（lìng）往往是给（gěi）予员工压力的方法，当命令被完成以后压力就得到释放（fàng），这样（yàng）为了保持压力（lì），主管（guǎn）就需要（yào）不断发出新的指（zhǐ）令，并检查（chá）员（yuán）工执行的结果。带（dài）领团队（duì）仅仅依赖命令和压力，员工关于服从于主管的命令（lìng），一定（dìng）会（huì）妨碍员工主动积极（jí）思（sī）考，抑制他们的创造（zào）性。而且压力的时效很短，压力稍释，员工就会（huì）恢复（fù）到以（yǐ）前的工作状况。在绩（jì）效管（guǎn）理中，对业绩（jì）不佳的员工制（zhì）订具体和现实（shí）的改进计划，如果没有达（dá）到这个计（jì）划，员工就可能会离（lí）开公（gōng）司。
 
        第二招（zhāo）：激励：诱之以利
        为让猪八（bā）戒去（qù）捉妖，孙悟空告诉（sù）猪八戒：只要我（wǒ）们（men）捉住妖怪，人家就有好吃的招待，如果猪八戒不（bú）为所（suǒ）动，孙悟空就说还有很多水果，直到（dào）打动他为止。
 
      在销售团队中，我们为每个销售人（rén）员设置销售目标，达到（dào）目（mù）标销售人员就可以得（dé）到提成或者奖金。设定目标是激励的基（jī）础，我们为（wéi）销售人（rén）员设定（dìng）每个季度或者年度的目（mù）标，他们各展所能，设法达到各（gè）自的目标，而且在这段时（shí）间内，他们（men）将（jiāng）会保持积极的心态。
 
      与压力相（xiàng）比，激励持（chí）续（xù）的时间可能在几个季度，有效的时间要长一些。激励也有局限性，员（yuán）工的（de）薪酬和（hé）奖金（jīn）属于公（gōng）司（sī）运营的成本，是受（shòu）到严格限制的，而（ér）且如果管理员工仅（jǐn）依（yī）赖奖（jiǎng）励制度，必然（rán）导致员（yuán）工在企（qǐ）业里（lǐ）以收入为导（dǎo）向，会带来一连串的负面后果。奖励的时效要（yào）长于压力，每个年度或者季度公（gōng）司设置的（de）奖励（lì）计划在这个时段内都可以促使员（yuán）工（gōng）完（wán）成任（rèn）务（wù）。在（zài）绩效（xiào）评估后，根据员工（gōng）的表现（xiàn）确（què）定员工的（de）加薪的幅度和奖（jiǎng）金（jīn）体现了（le）激励。　　
 
        第三招：远景规划：得（dé）道成仙 　　
        唐僧说到西天取完经（jīng）后，大家都能够升仙成佛。三（sān）个徒弟接受了这（zhè）个理（lǐ）念，所以一路上基本都是主动完成任务，因（yīn）为（wéi）他们三个也（yě）是在为自己（jǐ）的（de）理想（xiǎng）而工（gōng）作。三个徒（tú）弟一旦发现妖怪在破（pò）坏取经，不需要唐僧的指挥，一定会毫不犹豫地跳出来去与妖怪搏斗（dòu）。　　
 
      员（yuán）工（gōng）也一样需要自（zì）我发展的机会（huì），每（měi）个（gè）人都希望在工作中实现自己的理想（xiǎng），这包括寻找自（zì）己（jǐ）喜欢的工作，承担更大的责任，管理更大的团队，不（bú）断（duàn）挑战自（zì）己的能力（lì）的（de）极限，实现自（zì）己（jǐ）的价值（zhí）。绩效评估后（hòu），员工向主管提出并讨（tǎo）论自己的发展方向（xiàng），得到具体的发展计划（huá）和（hé）承诺，这样就帮助（zhù）员工获（huò）得了发展机会。　　
 
      与压力和（hé）激励相比，理想（xiǎng）和（hé）信念持续的时间要长得多。维持共同理想和信念（niàn）的人们组合在一起，成为一个（gè）志同道（dào）合的团（tuán）队，这样的（de）团队是取得任何伟大（dà）成绩的基础。　　
 
      一个（gè）无（wú）敌（dí）营销团队（duì）的领导，必须能根据不同的（de）情况和不同的人，灵活运用（yòng）好这3种方法（fǎ）。同时领导者必须有坚定的信念，抵（dǐ）御各种诱惑。与下（xià）属坦诚相待，就一定可以打造（zào）一个无敌营销（xiāo）团队。
 

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